Existe una pequeña regla de las 6 R que puede utilizar cada vez que intente vender un producto o servicio a un mercado determinado. Si infringe CUALQUIERA de estas reglas, es casi seguro que NO venderá su producto. Siga leyendo para descubrir cómo puede aplicarlos a su negocio.
Aquí están las 6 R del marketing de casi cualquier producto:
1. Persona adecuada: debe tener la persona de ventas adecuada. La gente no le compra a Slick Willy calle abajo, le compra a sus amigos. Compran a personas en las que confían. Si no ha establecido una relación de confianza con su cliente potencial, entonces adiós a la venta.
2. Momento adecuado: debe estar en el momento adecuado en la vida del cliente potencial para que quieran su producto. Si los atrapa cuando no tienen el problema que está resolviendo con su producto, entonces no obtiene la venta.
3. Lugar correcto: el cliente potencial debe ver su mensaje. Si la persona no puede ver su sitio web, tienda, oficina, valla publicitaria, etc., no le comprará.
4. Mensaje correcto: debe enviar el mensaje correcto a su cliente potencial sobre el producto que está vendiendo. Si promete curar un dolor que no tienen, no relacionarán su producto con algo que quieran.
5. Audiencia adecuada: tienes que venderle a una multitud hambrienta de personas que quieren lo que tienes. Si ha elegido a la audiencia equivocada, digamos que está vendiendo palas de nieve a personas en el desierto, entonces ha tirado por la ventana sus dólares de marketing.
6. Producto correcto (este es uno que los llamados «gurús» del marketing a menudo olvidan) – Su producto tiene que ser algo que su cliente potencial ya desee. El producto tiene que curar un dolor que están teniendo. Te resultará mucho más difícil crear un producto para una audiencia que no lo quiere o no sabe que lo quiere.
Esas son las 6 Rs. Aplíquelos a todos sus proyectos de marketing y tendrá una tasa de cierre mucho más alta.