Estas son las estrategias de marketing no tan comunes pero muy creativas que puede utilizar en su práctica dental:
1. Lanzar un programa de referencias – Es y debe ser la estrategia número uno para usar, especialmente en los servicios relacionados con la salud, ya que se cree que el 92% de las personas confían en las recomendaciones personales más que en todas las otras formas de marketing. Es simple pero extremadamente poderoso y tiene el potencial de aumentar significativamente la generación de nuevos pacientes en su práctica dental. He enumerado algunas ideas sobre cómo puede poner en marcha este programa:
-
Lanzar un programa de fidelización de pacientes: está diseñado de manera que pueda recopilar direcciones de correo electrónico y números de teléfono celular para futuras estrategias de marketing, como marketing por correo electrónico, campañas de redes sociales o marketing móvil. Esto también les hace saber a sus pacientes que está agradecido por sus negocios.
-
Lanzar un programa de revisión de pacientes: está diseñado para aumentar su reputación en línea. Puede distribuir tarjetas de forma selectiva a los pacientes para que puedan dejar reseñas en sus sitios de redes sociales u otros sitios web como yelp, su página de negocios de Google o en su sitio web para que puedan reclamar sus recompensas.
-
Solicite una derivación de un paciente
Aquí hay una guía de 3 pasos sobre cómo pedir una remisión con alegría:
-
Preguntar selectivamente: pregunte solo a quienes conoce y a quienes le agradan, un ejemplo es un paciente a largo plazo con el que ha desarrollado una buena relación.
-
Cuando un paciente ha tenido una buena experiencia, cuando un paciente está siendo elegante al hacerte saber que ha tenido una gran experiencia, puedes decirle de una manera que no presiona, como «Es excelente escuchar que tuviste una experiencia maravillosa. experiencia. Cuando tus amigos o familiares te digan lo mala que fue su experiencia, puedes enviarlos aquí «.
-
Utilice un guión: ¡Gracias por sus comentarios! Estoy muy orgulloso de nuestro equipo y es parte de nuestro objetivo brindar una experiencia positiva a pacientes como usted que aprecian lo que hacemos. Sabemos que no todo el mundo tiene una experiencia positiva como esta con sus dentistas. Si tienes familiares o amigos que puedan disfrutar de la misma experiencia que has tenido, nos encantaría que nos los recomendaras.
2. Convierta su producto o servicio en un desafío – ¿Qué problema resuelven sus servicios? No te dejes llevar por la corriente de explicar los servicios que ofreces. En su lugar, convierta su producto en el punto focal y cree un desafío para eso. Por ejemplo, puede hacerles a los pacientes preguntas relacionadas con la odontología o, mejor aún, hacer un cuestionario sobre quién creen que está siguiendo una buena higiene dental. Los obliga a participar y su negocio será único y lo más importante.
3. Utilice hashtags populares en las redes sociales – El uso de etiquetas hash populares como #FlashbackFriday o #ThrowbackThursday puede aumentar la cantidad de vistas que desea para su negocio, especialmente aquellos que se encuentran en el grupo de edad de los millennials. También puede usar esto para poder dirigirse a personas que buscan un tema o servicio en particular para que nunca se sepa, porque también puede ser una buena fuente de cómo puede lograr que nuevos pacientes revisen su servicio.
Más ideas de marketing dental
Cuando se trata de marketing dental no faltan buenas formas de empezar. Aquí hay algunas sugerencias más para comercializar su práctica dental. Eche un vistazo y vea lo que cree que funcionará para su práctica.
Conviértete en local con SEO
Cuando las personas en su área objetivo comienzan a buscar un dentista en línea, ¿aparece usted? Una manera fácil de verificar es tomar su teléfono, escribir «Dentista cerca de mí» y ver qué aparece. Si no está a la cabeza del grupo, se está perdiendo muchos pacientes y clientes potenciales nuevos.
Un objetivo de sus esfuerzos de marketing dental es clasificar en la búsqueda local, como cuando escribió «Dentista cerca de mí», y ser encontrado por personas en su mercado objetivo.
Aprovechar a los pacientes existentes
Además de las sugerencias anteriores, trabajar con lo que ya tiene su práctica dental, como los pacientes existentes, es un excelente lugar para comenzar. Por ejemplo, en la idea número uno discutimos la creación de un programa de fidelización de pacientes. Esto no solo aprovecha a los pacientes existentes, es un buen negocio que puede (y hará) generar referencias a su práctica.
Marketing dental: no es ciencia espacial
Promocionar una clínica dental puede parecer una ciencia espacial, pero no lo es, usar un poco de creatividad y sentido común puede ser de gran ayuda. ¡Pensar en cómo complacer a sus pacientes es una forma de obtener más de ellos!
A las redes sociales o no a las redes sociales
Si va a utilizar las redes sociales para promocionar su práctica dental, le recomiendo que se tome un momento para pensarlo.
Las redes sociales son una gran herramienta de marketing dental, pero requiere tiempo, esfuerzo y tacto. El esfuerzo constante y el contenido de calidad son imprescindibles para que las redes sociales funcionen para el marketing dental. Si usted o su personal no tienen tiempo para comercializar su práctica, de la manera correcta, en las redes sociales, puede ser mejor buscar otras opciones. Otras opciones para involucrar a los usuarios sociales son contratar una agencia, capacitar a alguien en su oficina para hacerlo o usar anuncios pagados para llegar a los usuarios de las redes sociales.
Otras formas de usar las redes sociales
Además, cuando utilice anuncios pagados para dirigirse a nuevos pacientes para su práctica, asegúrese de dirigirse únicamente a pacientes en su área geográfica. Si estás en la ciudad de Nueva York, no querrás hacer marketing para la gente de Los Ángeles, ¿verdad? Es un error fácil y costoso de cometer.
Haz un concurso y vuélvete viral
El uso de concursos es una excelente manera de hacer crecer su práctica dental. Todo el mundo quiere dientes más blancos, ¿verdad? Crea un gran premio, como ejemplo, de blanqueamiento dental de por vida (o lo que quieras ofrecer).
Cuando su premio sea algo que todos quieren, no tendrá problemas para que la gente se una a su concurso. Los concursos digitales pueden aumentar la exposición de marketing de sus consultorios dentales por unos centavos. Agregar acciones de bonificación para aumentar las posibilidades de ganar de los participantes es otra forma de exprimir un poco más su concurso.
Hay 1,001 formas de comercializar su práctica dental. La mayoría de ellos puede hacerlos usted mismo. A veces, es mejor contratar a un experto para que lo haga bien, la primera vez. Puede obtener más información sobre cómo contratar a un experto en marketing dental en el cuadro a continuación.