Dado que los cirujanos plásticos pueden gastar una fortuna en la comercialización de nuevos pacientes de cirugía plástica, deben ser inteligentes al respecto para obtener los mejores resultados por la menor cantidad de dinero. Aquí hay 2 consejos para implementar un mejor plan de marketing para cirujanos plásticos:
Decida quién es su paciente «preferido»
Gracias a las tendencias económicas, sociales y tecnológicas, y con la ayuda de las Kardashian, la cirugía plástica se ha generalizado. Eso significa que cualquiera puede buscar sus servicios en el mercado.
Sin embargo, se quedará sin tiempo, dinero y energía para comercializar a todos por cada procedimiento que ofrezca.
Entonces, uno de los 2 consejos para implementar un mejor plan de marketing para cirujanos plásticos es elegir un grupo demográfico de pacientes en el que enfocarse. Podría ser una determinada edad, sexo o etnia.
O puede ajustar su enfoque con un procedimiento adaptado a un grupo demográfico. Por ejemplo, concéntrese en el aumento de senos y atienda a la joven de 20 años o concéntrese en el estiramiento facial y atienda a la mujer de 50 años o más.
Considere esto cuidadosamente y revise sus objetivos. Determine qué hará crecer su práctica no solo rápidamente sino a largo plazo. La paciente joven con aumento de senos es un blanco fácil; sin embargo, puede costar una fortuna competir por su atención, ya que la competencia es dura. Pueden ser una maravilla de un solo golpe y no necesitarán nada más durante décadas.
Considerando que, el paciente más maduro necesita más de sus servicios, tiene más recursos económicos y se preocupa más por su habilidad y educación que por ahorrar dinero. También pueden ser más leales y recomendar más a menudo, así que tú decides.
Utilice los canales de medios y la mensajería adecuados
Aquí está el consejo 2 de los 2 consejos para implementar un mejor plan de marketing para cirujanos plásticos: ahora que conoce a su público objetivo, quiere estar donde están con el mensaje que probablemente escucharán.
De lo contrario, cae en oídos sordos porque su mensaje no se dirige a nadie en particular o lo ha visto el grupo demográfico equivocado.
El mundo actual está tan ajetreado que los posibles pacientes no escucharán, verán ni notarán su marketing a menos que les esté hablando directamente con el mensaje correcto. Y use el canal de medios correcto para asegurarse de que lo vean. Por lo tanto, en lugar de usar publicidad masiva para decirle al mundo que «se hace cirugía plástica», elija solo un problema de una parte del cuerpo que tenga su mercado objetivo, incluya la solución y transmita ese mensaje frente a ellos utilizando el canal de medios de donde es más probable que obtengan su información. .
Un ejemplo sería publicitar una pregunta, «¿Puede la liposucción devolverle su cuerpo después del nacimiento?». Te lleva a un artículo que escribiste para mujeres de entre 30 y 40 años que quieren su espalda «sexy» después del parto. Aparece en los blogs de Mommy que este grupo demográfico verifica regularmente con un enlace a su sitio web.
Si se toma un tiempo para considerar estos 2 consejos para implementar un mejor plan de marketing para cirujanos plásticos, gastará menos en marketing y publicidad, verá mejores resultados y llenará su práctica con pacientes con los que disfruta trabajando.
Qué hacer a continuación
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